Murrayjeva in McClellandova teorija potreb

Murray (1938) je eden temeljnih avtorjev pri razvoju motivacijskih teorij, ki temeljijo na preučevanju potreb predmetov. Potreba je miselni konstrukt, ki predstavlja silo, ki organizira zaznavanje, appercepcijo, intelektiko, konvivacijo in delovanje tako, da se obstoječe nezadovoljivo stanje spremeni v določeni smeri. Razlikuje med viscerogenimi potrebami, povezanimi z organskimi in psihogenimi dejstvi, ki izhajajo iz prejšnjih, za njih pa je značilno, da nimajo osrednje povezave s katerim koli od posebnih organskih procesov. Obstaja razmeroma veliko število posebnih potreb, ki so vplivale na človekovo vedenje.

Murrayjeva in McClellandova teorija potreb

Specifične potrebe, ki so vplivale na človekovo vedenje, so:

  • potreba po degradaciji
  • izogibanje sramu, potreba po dosežkih
  • izogibanje škodi, potreba po doseganju
  • izogibanje škode, agresija
  • samostojnost, krčenje
  • obrambna razlika
  • prevlado, zaščito
  • naroči igro
  • zavrnitveni seks
  • utrjevanje, razumevanje

Mnoge od teh potreb so bile upoštevane v priročnikih delovne psihologije kot možnih motivatorjev vedenja človeškega subjekta. Tri so bile podrobneje raziskane: potreba po dosežkih, potreba po moči ali prevladi, potreba po pripadnosti. Posebno pomembne potrebe v organizacijskem okviru.

POTREBE

Potreba po dosežkih. Potreba po dosežkih vodi subjekte, da pri izvajanju svojih dejavnosti premagajo ustaljene norme in standarde ter izboljšajo svoje dosežke. Za merjenje pri osebah McClelland in sod. uporabili so liste TAT, ki so oblikovali različne vidike "uspešnih". Predmeti z veliko potrebo po dosežkih imajo raje naloge vmesnih težav, ki nudijo veliko verjetnost uspeha, pa tudi nekaj težav, tako da ima uspeh resničen pomen. Raje imajo naloge s hitrimi povratnimi informacijami, ki jim omogočajo, da poznajo rezultate svoje izvedbe in jih izboljšajo, pri reševanju težav pa iščejo situacije, v katerih lahko prevzamejo odgovornost.

McClelland zagotavlja posredne dokaze, da je potreba po doseganju članov organizacije pomembna za uspeh organizacije, da je gospodarska rast podjetij tesno povezana s stopnjami potreb po doseganju članov. Nekatere kritike so usmerjene proti tej teoriji in poudarjajo, da vsi rezultati raziskav ne potrjujejo načel, ki jih je postavila, in da uporabljeni ukrepi (TAT) niso ustrezni.

Potreba po moči

Potreba po moči je potreba po vplivanju na druge in možnost izvajanja nadzora nad njimi. Posamezniki z veliko potrebo po moči imajo raje konkurenčne in statusno naravnane situacije in se običajno bolj ukvarjajo s pridobitvijo prestiža in vpliva kot z učinkovito uresničitvijo.

Potreba po pripadnosti . Posamezniki, ki imajo veliko potrebo po članstvu, se ponavadi širijo in iščejo sprejemanje drugih in raje kooperativne situacije pred konkurenčnimi. McClelland poudarja, da imajo pogosto učinkoviti menedžerji veliko moč in potrebo po nizkem članstvu. Drugi avtorji opozarjajo na težavo določanja vzroka in posledice v razmerju med položajem menedžerja in potrebo po moči.

Ta članek je zgolj informativen, saj nimamo moči postaviti diagnoze ali priporočiti zdravljenja. Vabimo vas, da greste k psihologu in se pogovorite o vašem konkretnem primeru.

Če želite prebrati več člankov, podobnih Murrayjevi in ​​McClellandovi teoriji potreb, priporočamo, da vnesete našo kategorijo socialne in organizacijske psihologije.

Priporočena

Proces konflikta in njegove faze
2019
Hydroxocobalamin: za kaj gre
2019
Isidro Pérez Hidalgo - klinični psiholog
2019