Zavzetost in skladnost kot tehnike družbenega vpliva

Temelji na želji, da bi bil in bi bil videti človek s konsistentnimi stališči in vedenjem skozi čas - V socialnem prepričevanju je splošna strategija, da prejemnik prej prevzame zavezo in jo izrazi.

Zavzetost in skladnost

Tehnika stopal na vratih: Sestoji iz tega, da od osebe zahtevamo majhno zavezo, povezano z našim ciljem. Ko ga sprejmete, vas prosimo za pomembnejšo zavezo (tisto, ki jo resnično želimo doseči). Da se sprejemnik ne zdi neskladen, sprejemnik podleže drugi zahtevi.

Učinkovitost je največja, če:

  1. Zaveza je javna.
  2. Prvi kompromis Whitea je bil drag.
  3. Oseba je lahko prosto izbirala.

Upravičenost nepomembnih uslug ali "peni je dovolj"

  • Postopek je sestavljen iz vložitve smešne zahteve, ki predstavlja minimalni prispevek kot nekaj pomembnega, kljub nepomembnosti.
  • Učinkovit pri zbiranju denarja za dobrodelne organizacije.
  • Posameznikov samo-koncept, ki bi ga dojemal kot omamno, se pritoži, če se ne strinja s to smešno zahtevo.

Tehnika z nizko žogo ali žoga proti podstavku

  • Ko je sporazum sklenjen na podlagi ali pogojih, se podlage, na katerih je bil sklenjen sporazum, umaknejo.
  • Taktika je prepričati ljudi, da se odločijo za določeno vedenje, in ko je odločitev sprejeta in je dosežen kompromis, se začetni pogoji poslabšajo: "tega izdelka nimamo, ampak ga imamo." . Predmeti ponavadi ne zaostajajo.
  • Kot kažejo študije, bi bila tehnika nizke žoge, ki pomeni tudi, da subjekt izvaja vmesna dejanja, najboljši postopek, da človek dostopa do kakršne koli zahteve, ne da bi pri tem obstajal pritisk na poslušnost, ki je očitna.

Tako "stopalo v vrata" kot "nizka žoga" temeljita na načelu skladnosti. Glavna razlika med obema tehnikama :

  • V „stopalu v vrata“ subjekti prosijo za dostop do dveh vedenj, začetnega in končnega.
  • V „nizki žogi“ se subjekti prosijo za dostop do posameznega vedenja. V zadnjem primeru je zavezanost ljudi večja, saj so že pred tem določenim vedenjem rekli da.

Ranljivost za vpliv

Bolj verjetno bomo sprejeli odločitev na podlagi hevristike, ne pa z racionalno analizo, kadar se pojavijo naslednje okoliščine :

  • Nimamo časa za razmišljanje o tem vprašanju.
  • Preobremenjenost informacij nam preprečuje skupno in istočasno obdelavo.
  • Menimo, da vprašanje ni pomembno .
  • Za analizo stanja nam primanjkuje dovolj znanja .
  • Hevristika je zelo dostopna in hitro pride na misel.

Najboljša cepitev za prepričevanje je treniranje v kontraargumentu.

Ta članek je zgolj informativen, saj nimamo moči postaviti diagnoze ali priporočiti zdravljenja. Vabimo vas, da greste k psihologu in se pogovorite o vašem konkretnem primeru.

Če želite prebrati več člankov, podobnih zavezanosti in skladnosti kot tehnik družbenega vpliva, priporočamo, da vnesete v našo kategorijo socialne in organizacijske psihologije.

Priporočena

Definicija znaka Chadwick
2019
Lastnosti propolisa, mita ali resničnosti?
2019
Kako ravnati z narcisoidom
2019